Cách quảng cáo bất động sản hiệu quả ?

Vào lúc thị trường đang lên nhanh, muốn định giá nhà để bán thật dễ. Cứ niêm yết nhà của mình cao hơn so với nhà tương tự (kiểu nhà, diện tích, năm xây v.v..) trong cùng xóm là không sợ hớ. Không những thế, có thể có người còn sẵn lòng trả cao hơn giá niêm yết nếu đang có nhiều người tranh nhau mua.

Nhưng vào lúc thị trường chậm lại, đương nhiên có nhiều nhà bán trên thị trường hơn, bấy giờ người đi mua nhà có nhiều cơ hội kén cá chọn canh… và trả giá. Chưa chắc chủ nhà bán được nhà của mình với giá niêm yết. Thường là dưới giá niêm yết.
Ðể có thể bán nhà nhanh khi thị trường chậm lại, có một số “chiến thuật” mà những chuyên viên địa ốc kinh nghiệm khuyến cáo chủ nhà nên tránh việc  chỉ chăm chăm nói rằng hãy mua căn nhà này chưa chắc người ta sẽ cảm thấy bị thuyết phục. Nghệ thuật tiếp thị thành công là làm sao “bán” cho người mua cái ý tưởng “nên” mua cái này hơn cái khác.
Quảng cáo những đặc điểm hấp dẫn
Lựa ra những đặc điểm nổi bật của căn nhà (để kể ra):Sân rộng rãi, Hướng nhà đông nam,khu dân trí cao,giấy tờ đầy đủ,chính chủ ….v..v , và không quên thêm những vật dụng để lại :bộ máy giặt máy sấy, tủ lạnh, máy cắt cỏ … Những thứ này có thể không tốn nhiều tiền nhưng lại là đồ thiết dụng mà người chủ mới có thể không cần phải sắm thêm nếu thấy chúng còn rất tốt. Gây ấn tượng đặc biệt là một trong những đặc điểm để dễ bán nhà này hơn nhà khác.
Tân trang lại toàn bộ nhà bếp, phòng tắm
Bất cứ người đi xem nhà để mua nào cũng chú ý đặc biệt đến nhà bếp và phòng tắm. Nhà bếp rộng rãi, đẹp đẽ để thỏa mãn nhu cầu nấu nướng của bà chủ nhà và phòng tắm lịch sự, tiện nghi để hưởng thụ những phút trầm mình trong nước nóng sau một ngày làm việc mệt mỏi. Cả nhà bếp và phòng tắm được làm mới toàn diện với những trang bị đắt tiền và hợp thời sẽ là những đặc điểm khó quên đối với người đến xem nhà khi họ so sánh giữa căn nhà này với những căn nhà khác trong khu vực hay cùng một mức giá nhà.
Thay mái nhà hoặc lăn sơn mới khi mái nhà đã khá cũ và dù không bị hư hỏng hay ngả màu.
Người đến xem nhà sẽ tính nhẩm trong đầu là ở chỉ một thời gian ngắn sẽ phải bỏ tiền ra thay mái hay sơn lại trần  nhà , vừa tốn tiền lại vừa tốn thời giờ. Nếu mua nhà có mái mới sẽ không phải bận tâm một thời gian dài.
Quảng cáo rằng chủ nhà sẵn sàng bớt tiền lại cho người mua (trên thực tế thì không nhiều lắm đâu)
Chủ nhà sẵn sàng bớt tiền lại cho người mua  một số tiền tương ứng với số tiền cần thiết để người mua sắm hệ thống màn cửa, màng mành hoặc vật dụng trang trí  mới theo ý thích riêng, nếu như chủ nhà chưa thay thế hết những thứ này hoặc chưa có.
Quảng cáo chủ nhà sẽ trả cho người mua phí tổn thủ tục giấy tờ chuyển nhượng tài sản 
Nếu giấy tờ hợp lện,mức phí này sẽ không đáng là bao ,thay vì bán với giá nhà thấp hơn, thì người bán đã bán được với mức giá cao hơn, khi khách hàng cảm thấy yên tâm về tính pháp lý cũng như sự nhiệt tình của chủ nhà,mọi giao dịch sẽ trở lên thuận lợi hơn rất nhiều.
Trả tiền các loại phí phát  sinh cho người mua
Ðối với những căn nhà nằm trong những khu xây dựng quy mô cả trăm hay cả ngàn ngôi nhà chung với nhau  và mọi ngôi nhà đều nằm dưới một ban quản lý chung  để bảo vệ giá trị, vẻ đẹp, trật tự chung, tiền lệ phí hàng tháng có thể là vài trăm ngàn đồng tùy khu vực. Nếu người bán trả cho người mua số tiền này trọn một năm có khi cũng là số tiền đáng kể,nhưng 6 tháng thì đó cũng là việc nên làm.Và khi giới thiệu với khách mua về căn nhà ,cũng nên Nhấn mạnh cho họ thấy rằng:À,anh chị về sống sẽ không bị gõ cửa hàng tháng trong vòng 6 tháng đó! Số tiền đó dùng vào nhiều việc khác.
 Hỗ trợ khách mua về kinh tế nếu khách mua nhiệt tình nhưng không đủ khả năng thanh toán.
 Phương án1:Cho khách hàng chả trậm theo từng đợt .
Phương án 2: Cho khách hàng nợ trong khoảng thời gian thoả thuận(bằng văn bản),ghi rõ  ngày tháng thanh toán,nếu giá trị lớn có thể tính thêm lãi suất do 2 bên thống nhất, 
Phương án 3:Tư vấn khách sử dụng dịch vụ vay của ngân hàng,thế chấp bằng chính giấy tờ của căn nhà đó.
Trên đây là một số trong nhiều sáng kiến khác nhau mà một người bán nhà có thể áp dụng, tùy hoàn cảnh, tùy trường hợp, để có thể bán nhà dễ hơn, nhanh hơn. Nếu thị trường đang ở lúc “đắt như tôm tươi”thì dù nhà có tồi tàn, nhếch nhác, cũng có nhiều người tranh nhau để mua. Gặp hoàn cảnh thị trường chậm lại, nhà trên thị trường nhiều hơn người mua người bán nhà cần phải có sáng kiến để giúp cho căn nhà bán được nhanh hơn.
Thực tế,nếu tính kỹ,bạn bỏ ra một vài triệu để nâng giá trị của ngôi nhà lên và hỗ trợ cho gia chủ mới sẽ hơn hẳn việc ngôi nhà khiến bạn mất ăn mất ngủ vì lo lắng  .

Để tránh bị “bẫy” trên thị trường bất động sản

Với người dân chỉ mong muốn tìm cho mình một miếng đất hoặc một căn hộ chung cư thì các chuyên gia khuyên: Cần chủ động giảm rủi ro, tăng cơ hội bằng những lựa chọn sáng suốt. Nói cách khác là tìm đến những người bán hàng trung thực để tránh “bẫy” trên thị trường BĐS.

Hấp dẫn song hành với rủi ro

Gần đây, thị trường bất động sản tại phía Tây Hà Nội đã thực sự trở thành “điểm nóng”. Do đây là cửa ngõ vào trung tâm mới của thành phố, lại có cơ sở kết nối hạ tầng đến các nơi thông suốt. Tuyến đường Lê Văn Lương kéo dài được mở ra cùng với hàng loạt đô thị vệ tinh khiến cho giá nhà đất, giá chung cư tại khu vực này tăng vùn vụt.

Nhiều dự án chung cư sang trọng, tiện nghi được xây dưng trên đường Lê Văn Lương kéo dài. (Ảnh: Tổ hợp Thương mại dịch vụ và căn hộ cao cấp The Pride).

Đường Lê Văn Lương khởi đầu từ ngã tư với đường Láng và Láng Hạ, chạy qua khu đô thị Trung Hòa Nhân Chính kéo dài với tổng chiều dài 7,8 km, bắt đầu từ điểm giao cắt đường Lê Văn Lương hiện tại và đường Khuất Duy Tiến (vành đai 3) và điểm cuối tuyến giao cắt với đường vành đai 4 thuộc địa phận xã Yên Nghĩa, Hà Đông.

Tuyến đường này có thể liên kết mạng giao thông giữa các khu vực, xâu chuỗi các đô thị dọc hai bên như đô thị Phùng Khoang, Trung Văn, Dương Nội, Văn Khê. Lê Văn Lương nối thẳng ra Trung Hòa – Nhân Chính, tạo ra trục giao thông quan trọng nối trung tâm Hà Nội với các khu vực mở rộng.

Theo thông tin từ Trung tâm Bất động sản Mỹ Đình 2, giá các biệt thự, khu đô thị liền kề dọc tuyến Lê Văn Lương kéo dài như Văn Khê, Trung Văn, Mỗ Lao, Phùng Khoang, Dương Nội… tăng rất nhanh. Trước đây, các khu đất này chỉ tăng khoảng 300.000 – 500.000 đồng/m2 nhưng kể từ khi có thông tin chính thức về khởi công tuyến đường Lê Văn Lương, giá đã tăng từ 2,5 đến 3 triệu đồng mỗi m2.

Mặc dù giá tăng nhanh như vậy, nhưng người dân vẫn đua nhau đổ xô đi tìm đất ở khu vực này. Ngược lại, chính do nhu cầu đám đông này, mà giá đã được đẩy thêm lên. Bên cạnh đó, nhiều “cò đất” cũng đã “ngửi” được mùi lợi nhuận từ khu vực nóng này, bắt đầu đưa ra những “chiêu bài” nhằm che mắt những người mua thiếu kinh nghiệm. Phổ biến nhất là những lời rao bán đã được lờ đi phần thuế VAT.

Nhiều người mua không cẩn trọng, hoan hỷ đặt cọc và chồng tiền để rồi cuối cùng phải chạy vạy kiếm tiền trả thêm 10% (tiền thuế) không nằm trong dự tính ban đầu này. Nhiều người cũng đứng ngồi không yên khi đã vội vàng  đồng ý với giá mua căn hộ bằng đô la Mỹ, trong khi tỉ giá ngoại tệ trồi sụt hàng ngày.

Thế rồi tình trạng lo sợ “không còn chỗ”, khiến nhiều người cũng mắc phải cạm bẫy ngọt ngào là chồng tiền ngay trong một vài ngày rồi mới phát hiện ra mình đã bị hớ.

Cơ hội vẫn còn

Nói vậy không có nghĩa là tất cả những người dân tham gia mua bán nhà đất đều gặp rủi ro. Nếu mua bằng đô la Mỹ, hoặc mua với giá chưa tính VAT khiến nhiều người điêu đứng, thì chỉ cần cẩn trọng, làm ngược lại cách này, là đã an toàn hơn rất nhiều.

Về phía người bán, nhiều DN cũng đã thực hiện phương thức giao dịch rõ ràng hơn. Công ty cổ phần Đầu tư Tổng hợp Hà Nội (HANIC – mã chứng khoán trên HNX là SHN) đã áp dụng cách bán này cho tòa nhà 35 tầng CT1, thuộc Tổ hợp Thương mại dịch vụ và căn hộ cao cấp The Pride (nằm trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài) mà công ty có quyền làm đại lý.

Theo ông Đinh Hồng Long, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc HANIC cho hay, công ty đã áp dụng cách minh bạch hóa thông tin và đặc biệt là chốt giá bằng Việt Nam đồng. Cách làm này khiến người mua không phải lo lắng về tỉ giá ngoại tệ, đồng thời xác định được khả năng tài chính và giá cả căn hộ để lựa chọn phù hợp nhất với mình. “Không chỉ người mua có lợi, mà bản thân công ty cũng sẽ thu hút được những khách hàng thực sự, khả năng có nhiều giao dịch thành công hơn”, ông Long hồ hởi.

Nhiều dự án chung cư sang trọng, tiện nghi được xây dưng trên đường Lê Văn Lương kéo dài. (Ảnh: Tổ hợp Thương mại dịch vụ và căn hộ cao cấp The Pride).

Hiện nay, dự án đường cao tốc Láng – Hòa Lạc, đường vành đai 3 đã bước vào giai đoạn hoàn thiện khiến giao thông nối khu vực phía Tây với trung tâm thành phố ngày càng thuận lợi. Các khu đô thị mới vệ tinh xung quanh khu vực này cũng đang được gấp rút hoàn chỉnh.

Nhiều cơ hội mới khác đang mở ra với những người dân muốn sở hữu một căn hộ hiện đại và phù hợp với túi tiền của mình. Theo các chuyên gia, người mua cần thận trọng trong việc lựa chọn “người bán hàng” cũng như xem xét kỹ các điều khoản trong hợp đồng. “Càng rõ ràng, càng chi tiết, tỉ mỉ càng tốt. Và tốt nhất nên thảo thuận giá mua bằng Việt Nam đồng. Vừa đúng pháp luật, vừa đỡ bị hớ”, một nhân viên sàn bất động sản khuyên.